无论贵公司在出口方面经验丰富还是新手，帮助确保在出口市场盈利的一种方法是退后一步，评估或重新评估贵公司将在出口市场推广的产品、服务或技术（以下简称产品）。

如果您的公司只生产一种产品，这个过程将使您能够在出口扩张过程的早期识别或预测潜在的挑战和障碍，并相应地分配资源。如果您的公司生产多条产品线，此过程将使您能够将资源集中在近期将取得最大成功的产品上，并更好地了解可能面临出口障碍的产品取得成功所需的条件，进口障碍，或销售和使用障碍。

通常情况下，公司会继续将产品添加到他们的出口目录中，而不是让每个产品都经过这个过程，结果可能是与分配给销售产品的资源相关的销售和盈利能力有限。虽然这个过程可以由您组织中的一个人完成，但从公司内的各个职能领域获得输入会更有效率。

请按照以下步骤确定哪些潜在出口最有可能成功：

1. 评估产品的出口潜力
优先考虑具有最高出口潜力的产品案例研究您的公司可能会根据您定义市场的方式对您的产品进行全球、区域或国家评估。

要开始选择过程，请列出您当前正在出口或您认为可能具有出口潜力的产品。在列出的每个产品旁边，说明您为什么要出口该产品和/或相信该产品可能在出口市场上取得成功。此列表可能基于您当前的知识——无需研究——并会随着时间的推移而更新。这也是让贵组织的其他人参与讨论的好机会。

列出具有出口潜力的产品后，选择您认为具有最高出口潜力的一种或多种产品。列出这些潜在产品以及您选择它们​​的理由。

2.选择最有前景的产品
您的初始评估旨在确定您可能遇到的可能问题，例如政府批准和可能需要一定程度更改的产品功能或特性。理想情况下，您的产品可以“按原样”出口，因为您的目标之一是以最少的费用和复杂性在出口市场成功销售您的产品。利用您在美国市场的经验、对国外市场的一般了解（例如，公制测量的使用）和您的直觉来开始评估过程。

要初步确定产品的可出口性，您需要解决四种类型的问题：

将我的产品运出该国可能需要克服哪些障碍？

要选择最适合出口的产品（最佳前景产品），请从您选择为具有出口潜力的产品的潜在产品开始。

使用您目前了解的有关您的产品、您的潜在客户群以及您对国外市场的现有知识和看法的信息。对于您正在考虑的每种产品，写下您认为必须克服的障碍以及您有哪些问题。此列表不必很长。当然，问题的数量可能取决于您选择的产品类型。

出口障碍
可能有一些出口障碍需要解决，这些障碍与将您的产品运出国外给外国买家有关，或者，例如，将您的产品打入国外市场。您将需要确定您的产品是否需要特殊出口许可证或被禁止运往特定国家或客户。记下您知道的任何初始障碍。您将在稍后的过程中更详细地解决出口许可问题。

进口障碍
在许多国家/地区，您的客户可能面临很高的进口障碍例如关税、限制性配额或其他正式和非正式的进口壁垒。如果您出口电气、医疗、食品或某些其他类型的产品，您的客户可能无法进口产品，直到产品通过检验并符合进口国的标准。例如，如果您的产品需要在您的国内市场获得政府批准，则其他国家/地区的类似机构可能会要求您的外国客户获得批准。获得进口批准不一定是障碍，因为有多种方法可以完成批准程序。此时重要的是提出您或您的客户必须在流程的后续步骤中回答的问题。

销售和使用障碍
您的初始产品筛选还应包括对销售和使用障碍的评估，例如产品的功能和特性。是否有明显需要修改的东西才能使产品适销对路，如果需要，实施这些更改的难度有多大？由于世界上除三个国家以外的所有国家都使用公制系统，并且世界上许多地方使用不同类型的电力，因此除非对产品进行修改，否则您的外国客户可能会在销售和/或使用您的产品时遇到问题。您的产品还应审查是否存在国外销售和使用问题，例如产品使用培训、售后支持或维护等方面的需求。

其他障碍和问题
在初始评估期间，您可能会发现您不确定的其他障碍和问题，并且在您沿着出口轨道前进时必须考虑这些障碍和问题。例如，如果您的产品在国内市场与进口产品具有竞争力，那么它在国外市场是否也具有竞争力？是否有必须保护的专利或商标？通过现在开始列出这些未解决的问题，您更有可能在将产品推向国外市场之前解决所有必须解决的潜在问题。

选择并优先考虑最有前景的产品
对您最有前景的出口产品的评估确定了您和/或您的客户必须克服的一些潜在障碍，才能将您的产品引入新市场。此外，您还提出了在此过程中必须考虑的其他问题。

此时，您应该能够初步确定您产品的潜在“可出口性”。确定您认为最适合出口的产品。然后，选择产品并确定优先级，并记录产品名称和选择理由。

确定协调制度代码
确定或仔细检查每个优先产品的协调制度 (HS) 产品代码。HS 编号是一个六位数的商品分类编号，在国际上用于为海关目的对产品进行分类。HS 代码由世界海关组织维护。

美国公司还应确定其国内出口附表 B 代码。这些代码由 HS 六位代码加上另外四位数字组成。要确定贵公司每种产品的附表 B 编号，请使用美国人口普查局的外贸软件部网站。

确定出口许可限制
现在是仔细研究出口许可限制的时候了。美国公司需要遵守由美国商务部工业和安全局 (BIS) 管理的出口管理条例 (EAR)。根据您的产品和其他因素，您可能需要咨询其他美国机构。

检查您的产品是否在商业管制清单 (CCL) 上具有特定的出口管制分类编号 (ECCN)。如果它没有列在 CCL 上，您的产品将被归类为 EAR99，并且不需要出口许可证，

除非：
(a) 它被运往禁运/制裁国家、受限方或支持被禁止的最终用途，
(b) 它出现在美国军需品清单 (USML) 上。

根据限制某些出口及其用途的其他立法与其他联邦部门核实（例如，国务院针对某些国防用途，财政部针对特定最终用户）。

此时，您可能不知道您将向哪个国家市场和买家运送产品。因此，您可能需要在市场拓展过程的后期返回到此任务。
绝大多数产品都归类为EAR99，不需要出口许可证。
停止猜测：如何确定您是否需要出口许可证

完成此过程后，您将获得一份用于扩大出口的最佳前景产品的优先列表。当您的公司为扩大出口做出资源分配决策时，您会发现从这个过程中收集的信息对于确定哪些产品能够产生预期回报非常宝贵，并且您将能够更好地做出与问题相关的决策例如产品修改、国内培训或产品服务，以及其他能够为您的公司实现真正的出口扩张的属性。