在竞争激烈的国际贸易世界中，从不缺乏挑战。一些出口商和供应商为寻找买家而苦苦挣扎，而另一些出口商和供应商则发现吸引买家的注意力最具挑战性。但在几乎所有场景中，都存在一个共同的瓶颈问题——如何接触潜在买家？

正是这个问题的答案为接下来的谈判以及交易的成功定下了基调。

因此，当您最终确实看到真正的买家时，您应该遵循这些步骤，不仅可以引起买家的注意，还可以得到买家的积极回应。

创建不可抗拒的销售报价

好的开始是成功的一半！这当然适用于您与买家联系的方法。买家每天都会收到来自供应商的数百份建议书和报价单。如果有一种方法可以让您脱颖而出或至少被买方列入候选名单，那就是具有竞争力的目标价格和一份详细的提案，该提案还涉及买方的产品规格和要求。保持销售报价的语言非常简单易懂。在报价的产品详细信息部分，请务必提及以下内容 –

产品名称
等级或质量
产品质量认证
生产年份
原产国/制造国
定价/订单数量/交货时间表
准备一份有效的销售报价还有很多。阅读下面链接的博客，了解创建引人注目的销售报价的艺术 –

电话跟进

买家第一次通过电话听到您的声音时，您就可以发挥最大的影响力。如果您对电话没有信心，请排练。练习您想对买家说的话，并保持简短明了但令人印象深刻。用 50-100 个词谈论您的产品，最优秀的电话销售主管通常会将产品描述的字数保持在非常低的水平，并切中要害，确保他们在开场推销中至少提到一个突出特点或 USP。

让买家知道您尊重他们的时间和日程安排的另一种好方法是通过电话或电子邮件预约。如果买家有时间，他/她会先进行对话，否则你现在有时间让他们全神贯注。

有时，基本的礼貌和举止反映了您和您的企业的正面形象。让他们算数。

采样的力量

如果您曾经参加过任何贸易展，您会从所有经常光顾这些展会的买家那里听到的一件事是，他们在下大宗采购订单之前会轻松自如地评估产品质量。对质量的关注同样可以让买家对您的产品感兴趣。因此，在通过提供产品样品来吸引买家注意力的过程中启动这一非常重要的步骤。

虽然总是有遇到欺诈性样品夹的风险，他们通过从不同供应商收集样品并最终将其出售以获取丰厚利润，但如果您保持合理的样品共享条款（要求买家支付快递费用） , 真正感兴趣的买家总是愿意支付快递费用以获得样品，以便在交易谈判中取得进一步进展。

坚持不纠缠

坚持和纠缠只有一线之隔。确保您属于前一类传播者。完成对您的业务的交易可能是最重要的，但请记住，归根结底，一切都取决于买方的决定。没有人喜欢不断提醒。反应灵敏，按照书上的要求做所有事情，但不要过度销售你的产品。您的产品样品、目录和销售报价将为您出价。恭敬地协商达成交易的方式，并了解何时停止沟通。

买家总是会选择承诺最好的价格和质量的选项，如果您说服了他们，请放心。在“今天”的不成功交易中，您的耐心和恭敬的谈判可能会为与同一买家的“未来业务”铺平道路。

将一个人的业务国际化是一个伟大的愿望，需要重大的承诺和承担有计划的风险的能力。然而，深入的研究和规划可以帮助您克服所有最初的障碍，实现您的出口业务梦想。