如何首先吸引客户的注意力

我们都知道，使用的产品是非个人的和有形的，但是服务却是经验丰富的，个人的和无形的。

那么，在国外市场上销售和获得无形概念的接受需要怎么办？

最终，您需要在外国联系人的脑海中塑造一个形象，以吸引他们并导致被雇用来提供这种无形的服务。

解释在国际上推销无形思想的第一步归结为建立这种关系的方式。在基于关系的销售世界中，有一句格言说必须先引诱然后销售。

为了确定新市场和潜在机会，或消除不合适的市场，研究人员应首先检查宏观经济数据。宏观经济学是指对一国经济的总体方面进行研究，包括收入，国民产出以及经济部门之间的相互关系。

国际市场的经济特征是组织无法控制的条件。如果组织无法应对这些特征，或者如果特征意味着产品或服务不太可能适合该国家/地区，则可以将市场打折作为机会，或者组织可以研究适应市场的方法。

潜在东道国的宏观经济特征可以分为几个研究领域：

1.国民生产总值

在国外交易的组织必须了解可能影响其业务成本的各种因素。这些因素显示在下图中， 并在下面进行说明。

1.传输延迟

除了遵循标准的采购程序外，公司还必须采取一些行动以确保他们拥有有效的采购策略。

对于每种来源的商品或服务，公司应进行以下活动：

内部制造或外包给第三方（进行制造或购买分析）

总购置成本分析

供应基础的合理化和整合

一级和二级采购

电子采购

1.制造或购买分析

一旦确定了市场研究的目标并指定了参数，研究人员就可以选择将使用哪些方法来收集数据，并且可以使用多种研究选择。

研究设计的选择将取决于以下因素：

所需的信息是否已经以某种形式存在（辅助数据），或者是否必须为研究项目收集（辅助数据）

市场研究目标是涉及收集事实和数据（定量数据），观点和感受（定性数据）还是两种类型的数据

研究是获取见解和反应（探索性研究），描述已知知识（描述性研究）还是确定因果关系（因果关系研究）

研究是否涉及发现趋势（连续）或在单个时间点的状况（临时）